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引爆寒假招生??圣诞节活动方案大放送

时间:2016-12-14 15:46来源:未知作者:资讯部 点击:

  圣诞活动,几家欢乐几家愁~

  你的圣诞活动是满满当当的收成,仍是凄悲凉凉的收场?

  给你一套立刻就可以用的“圣诞活动方案”,不必愁没办法了!

  12月,2016年最后一个月,这个月有两个特殊的节日,圣诞,元旦,紧接着就是寒假。教导机构能够利用这三个时间节点,节日效应来做宣传,为寒假招生或者开春招生做准备。今天作为移动教育整体解决计划供给商的微学伴跟各位校长共同探讨一下,机构如何利用“双蛋”活动,引爆寒假招生、续班。

  为什么你的“圣诞活动”玩不转?

  在一线城市,寒假阶段从来是培训学校的鸡肋,食之无味、弃之惋惜,但是在人力本钱、租金成本和市场招生成本居高不下的今天,如何在寒假阶段充足利用师资和场地资源,扩展学校品牌影响力,为春季班招生奠定基本,就成了各大培训机构考虑的问题。但是,在二三四线城市,寒假是香饽饽,是教育培训学校龙争虎斗的战场。

  固然寒假放假时间较短,但是学生寒假阶段在家,无人照看,家长也担忧学生寒假无心向学,游戏无度,有需求就有市场。

  春季班是全年招生的顶峰期,但过年期间宣传时间较短,培训学校招生往往集中在开学前后的几周,无法做到全面笼罩式宣传招生。哪怕是寒假开免费班或者10元班,也可以为春季招生做准备。

  所以“圣诞”“元旦”就是市场活动的好噱头。

  知易行难,很多教育机构都知道要利用“圣诞”来做活动,可是,往往会遇到这样的情形:

  |

  提前两个星期把店铺装扮的“红红绿绿”“雪花漫天”。圣诞节前两天工作职员全体化身“圣诞老人”,各种圣诞音乐轮流播放,把活动策划的井井有条。圣诞当天,已经做好迎接一大量“圣诞小朋友”的准备。

  你以为的圣诞节当天会是这样子的

  但是,却是这样的:

  或者是,拿完礼物就走了...店铺里只有圣诞歌是热烈的,许多“路人”是冲着“圣诞礼品”来的,拿完小礼品,玩一会玩具,休会一把课程就跑了,或者报名的创收远远还不够弥补“老师的工资”,更别提为寒假续班了。

  准备了大半个月的活动,消耗了大批的人力,物力,财力,最后,家长孩子都只是来“玩一玩”看看热闹。

  到底是哪一个环节犯错了?

  “圣诞节活动”宣传是否到位?活动内容是否有吸引力?活动当天,工作人员是否正确引导?销售话术有没有问题?线上营销是否能把客户裂变?线下营销是否可以积淀客户,转化成实际收入?活动是否有吸引力等等……

  每一个环节都是严密联合,相互影响的。

  ……

  安利一个案例

  |活动名称

  常春藤绘本时间圣诞节活动谋划

  |活动背景

  在圣诞节降临之际,乘着节日欢快的气氛,给常春藤的学员提供一个自我展示的舞台。经过长时间的学习进行一个能力的反馈,让家长看到孩子先进的水平,看到孩子表演时的自信,增进春季报名!让非会员看到在常春藤学习的希望而报名!展现常春藤学习的不仅是简略的英语,更是英语学习的方式方法以及自主英语阅读能力的造就,突出其他英语机构所无法提供的一个闪亮点。

  |活动总述

  这个活动是给学员自我展示的舞台,通过学员英语歌曲的演唱,诗歌朗读、绘本剧表演等多样的形式展示学员英语才能的综合素质以及表现力。再参加圣诞老人的游戏互动,奖项的颁发让活动达到一个热潮,让孩子和家长纵情沉迷,感想常春藤的魅力!通过活动来达到老生续报,老生带新生的报名。

  |活动定位

  1、通过活动到达续报和新报或者名单收集的效果。

  2、活动主要针对中高端家长以及认同常春藤教学理念的家长。

  3、运动费用:免费。

  |活动方案

  1、

  活动开始通过绘本故事的讲述,在学员节目表演的中间交叉各类奖项的颁发以及抽奖的环节,节目表演完后,通过圣诞老人的出场和孩子们有个活动,感触到圣诞节日欢快的氛围。

  在活动正式开端前通过各类方式宣传把活动的一个知晓度推到最高,再让家长懂得怎样获得抽奖资格。

  奖品有各类课程减免券、中高端实物。在抽奖环节中主持人告诉当场报课的优惠度或者直观的贴出来让家长看到,来增加春季报课的续报率。

  2、人员支配

  3、宣传手腕:

  通过微信、QQ群、短信平台信息发送、海报制作、老师口头告知等方式让更多的学生家长知道这个活动。

  4、活动预算:

  场地装饰、奖品购置、零食准备、场地租赁。总计:5000。

  |活动内容

  1.活动流程:

  13:20??13:40 签到

  13:40??13:55 主持人上场致开场白

  14:00??15:30 节目表演及颁奖

  15:30??16:05 圣诞老人游戏

  16:05??16:15 致结束词

  16:15?? 课程咨询报名

  2活动时间:

  2015年12月21日下午13:30

  3活动地点:

  王朝大酒店

  4活动内容:

  开场前:

  在开始之前,可以通过投影仪播放一些原版英语动画片,吸引学生的注意力使得活动开始前不至于现场凌乱,也能让家长感到到学校时刻都在营造一种英语学习气氛;

  主持人开场:

  1)一个老师,一个学生,一个说英文,一个说中文。

  2)主持流程:问好,自我介绍,感激,活动意义,会场纪律,宣布开始

  节目表演:

  1)绘本演讲

  2)学生风采展现

  3)学生节目可展示英语故事、话剧等等。

  三个节目抽奖一次,一等奖一个,二等奖一个,三等奖一个。阅读之星一名,诵读之星一名,学习之星一名,最佳爸爸一名,最佳妈妈一名。

  圣诞老人活动:

  1)节目表演的差不多以后,主持人向大家介绍神秘嘉宾,都知道是圣诞老人,随同着“Jingle Bells”的欢乐节奏,圣诞老人背着包裹从人群中走出来,不断摸摸学生的头,掐掐脸!

  2)上台后,音乐不停,圣诞白叟示意全部起立,和大家一起打着拍子合唱“Jingle Bells”,歌毕,率领学生做游戏,圣诞老人的环节一定要幽默、劲爆!

  3)圣诞老人必需为生动爽朗、慷慨幽默的人表演尽量不要让学生认出,帽子往低戴,戴副眼镜,胡子遮住半张脸,不会英语可在要宣布规矩等对主持人耳语几句,主持人故意说圣诞老人不懂中文,主动为大家翻译!

  4)圣诞老人千万不要在台上挥洒礼物,这样会引起台下疯抢,轻易涌现平安事故,上台做游戏,获胜者可得礼物,若礼物没发完,圣诞老人离场时可把红包裹留给主持人做鼓励工作,也可让圣诞老人在门外等待,散场时,大家排队出门,一人发一个糖果或其余礼物。

  游戏推荐:

  游戏环节背景音乐选择动感劲爆一点的歌曲,主持人宣布规则后:

  1)邀请最踊跃的学生上台,站成一排,每个孩子后方放一个气球,当主持人喊道“GO”的时候,所有人一起用交踩爆气球,台下人监视,最快坐爆的那个学生可能接收主持人的考验,主持人出题,他若答上来,胜利,圣诞老人可与他拥抱,男生的话,圣诞老人还可以在他身上做些滑稽的动作,送个两个礼物,其他同窗一个礼物!

  2)主持人拿失事先打印好的图片偷偷给圣诞老人看,圣诞老人通过本人滑稽的动作把图片内容表示出来,台下学生举手用英语答复,答对了有礼物可得。好比图片是电脑,圣诞老人可蹲一个可爱的马步,双手在正前方画一个方形后,做敲键盘状。图片是鸡蛋,圣诞老人可上臂弯曲,紧贴身材两侧,双腿微屈,全身抖动,做母鸡生蛋状,然后右手伸向屁股,做接东西状,之后拿到前方,双手做炒菜状,最后做吃东西状。

  抽奖环节

  1)充值报课的家长可以取得抽奖资格1000一张抽奖券;

  2)主持人有请重量级人物上台抽奖,最好是分为一等奖1名,二等奖1名,三等奖1名;

  3)抽奖环节一定要做的正式、震撼。先从三等奖开始,主持人在宣布的时候,背景音乐换故意跳声,宣布完以后,播放上台曲,获奖人上台领奖,播放颁奖曲,抽奖嘉宾依次颁奖,然后下台,再请下一个抽奖嘉宾;

  4)奖品一定要大气,这里的大气不是说非要有都贵,而是体积要大,看起来很不错!

  致停止词

  1)主持人宣布两个大组纪律竞赛的成果,恰当给予嘉奖!(有头有尾,切勿忘记)

  2)节目环节很开心,圣诞老人环节很兴奋,抽奖环节很激昂,接下来,主持人在稍作铺垫后就可以宣布现场报名优惠政策了,一切都会变得那么顺畅!

  3)主持人还是要回归主题,感谢各位对我校长期的支持与信任等等一些结束词。

  4)宣布出场纪律,家长先出场,在场外等候,老师组织学生排队出场,保险第一,切勿拥挤。

  今天的分享就到这里,最后介绍一下,微学伴是基于微信公众号实现在线教育的一套解决方案,我们提供在线视频直播、录播课程上传、社群治理、用户管理、内容管理等一整套支持在线教育的功能,同时还可以接入短信、邮件等营销工具。教育机构可以通过微学伴进行在线教学,更可以完成从招生、上课到课后管理的一系列行为。教育机构在绑定微信大众号,可以便利的发展用户运营、内容运营和活动运营。基于微学伴提供的数据统计和剖析功能,机构可以对不同类型的用户进行划分,有针对性的开展相关的营销等工作,晋升微信粉丝的购课率和续费率,扩大招生规模,提升教学效果。

  假如大家对于本篇文章有任何疑问或者提议,欢送增添微学伴小助手weixueban001,学伴君会在第一时间进行回复。

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